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如何通過活動把弱勢市場變強

      在任何一個職業的商場中,都能看到有許多家品牌在不惜代價的彼此搶奪,乃至“大打出手”。而這些公司的實踐中,強勢市懲弱勢商場的間隔又很明顯,所以,開發弱勢商場,并將其變強也變成了公司們獲得長時間成功的一個重要戰略決策。

  法寶一:推出新品,股動其它商品

  許多成功的公司都用現實證明了這樣一個道理:與其去盲意圖占有商場,不如轉而成功的開發新商品,因而,公司有必要發明出適宜商場需要的新商品,才干拓寬新客戶、維系新老顧客。特別要著重的是,若是能在弱勢商場推出新商品,那么它將會變成構成優勢的新動力,這種動力也會直接影響到公司的戰略方向和公司品牌形象,并能股動著其它商品系列共同展開。

  以青島啤酒為例,盡管現已是中國啤酒的領先者,但其華南商場的體現卻一向平平,商場份額乃至遠遠落后于珠江等品牌,所以,華南商場也就變成青啤的弱勢市常長時間以來,因為青島啤酒的商品力比較弱,在推行上也短少差異化,致使了許多的細分范疇紛繁被對手所占有,面臨這種局勢,華南公司就急需要一個革命性的商品來提高商品全體競爭力。所以,咱們為青啤支了一招:推出明星商品—原生啤酒,而且定位高端。

  這個商品剛一推出,就給競爭對手珠江純生帶來了強壯壓力,也成功完成青島純生在華南商場的包圍;一起,還股動青啤中高端商品展開,活化了青啤品牌,為青島啤酒供給了無窮的展開空間。

  法寶二:體會式推行,接近消費者

  通常狀況下,體會傳達發明的品牌價值通常來自于消費者的自個內涵反響。只有當體會充沛的傳達出來,而且能讓消費者切身體會到,得到滿意,品牌價值才干完成。而這其間,最為直接的方法即是添加顧客與、品牌之間的溝通互動。

  比方,在2004年的時分,青啤走的是高端路途,給華南消費者的總是一種居高臨下的感觸,一點也不親民。所以,青啤與華南消費者就發生了“代溝”,也因而被消費者貼上“短少生機、不行年輕化”的標簽,其商品在華南的商場推行作用一向不抱負。

  為了打破與華南消費者發生的這種隔膜,選用為青篇南公司策劃了《2004年青島啤酒狂歡節—華南行》活動,以“熱情、驚喜、歡喜”為主題,在不相同出售場所打開一系列活動,經過這種方法來接近消費者,讓他們在不知不覺中體會青島啤酒的所帶來的鮮活感觸。一起,2005年,咱們還協助青啤策劃舉辦了《青島啤酒狂歡節原生態旅行》活動,以“原生態,純凈化釀制”的繞口令、數字問答、開蓋有獎等多種方法進行終端互動。這種體會式推行的使用,讓青啤疾速地拉近了與消費者的間隔。在此一起,青啤的銷量也在原有基礎上一路飆升。

  法寶三:商品聚集,計劃戰略性商品

  所謂商品聚集,即是要進行合理的商品線計劃,清晰自個終究主推哪些種類、主打啥品類。

  在清晰這點的前提下,會集火力把有限的推行資源投入其間,并在弱勢的商場加劇火力,愈加強烈的炮擊。

  但是,不少公司通常首要都會以消費者的需要為導歷來推出商品,但成果卻是商品種類琳瑯滿目,卻沒有一個可以主推的商品,成果有限的推行資源被渙散,優勢也無法發揚,商品進入到市丑體現通常。

  就像青島啤酒相同,在2004年時,其在華南商場開發到達160多個品類,但卻沒有一個主導品牌。選用介入后,開端對原有160多個商品進行科學計劃,以占位、占利、占量、阻擊商品為參照系,定位三大戰略商品,分工協同開辟大市常

  咱們擬定以原生啤酒作為搶占珠江商場份額、爭奪高級商場的贏利,并作為青啤品牌提高的承載者;以純生、淡爽、渾厚作為占利商品結合中高端商場,開發中高級商場;優質與2000作為中檔價位彌補,承當贏利來歷而且拓寬商場;萬力、東江湖、五星等當地阻擊商品,主打報價戰的商品戰略,來讓每個商品都發揚各自個的利益,協助公司提高全體實力。

  法寶四:與社會時髦嫁接,假勢推行

  這些年,咱們發如今傳統推行理論下的商品、報價、、促銷等元素反響在商場中現已越來越同質化,局勢也越來越雜亂,商場推行也很難再到達預期的作用。特別是公司在面臨弱勢商場,怎么疾速有用的打破困局,建立提高品牌形象?咱們覺得,運用假勢推行的方法是一個不錯的挑選。

  假勢推行,望文生義,即是把出售的意圖躲藏在推行活動之中,把商品的推行融入到一個消費者膾炙人口的環境里,使消費者在一種和諧的氣氛中知道、感知商品,并結尾心境愉悅的承受,變成公司的忠誠客戶。

  早在2004年,中國舞后楊麗萍主演的大型原生態歌舞《云南映象》正在國內外巡演,引爆了全社會對原生態的火熱評論。一時間,原生態影片、原生態旅行、原生態飲食猶如漫山遍野般出現出來。所以,在咱們的引薦下,青島啤酒華南公司假勢《云南映象》,透過楊麗萍主演、張藝謀導演的廣告片,將青島原生啤酒的鮮活、天然、純粹的商品賣點融入到影片中,而且發揚得酣暢淋漓。這種借力名人和手刺的推行方法,也為青島原生啤酒的品牌傳達供給了超乎幻想的擴張力。

  借此之后,在2005年,青啤又抓住了奧運這個黃金機遇,展開以熱情為主線的系列奧運推行活動:“2005年醞釀熱情,2006年點著熱情,2007年傳遞熱情,2008年開釋熱情,2009年演繹熱情”,并首先發動后奧運推行,與NBA簽定五年的戰略協議,持續、熱情推行的路途。其直接的報答即是商場銷量以及收入均大幅增加,一舉占有華南商場的霸主位置。

  法寶五:立體式、立異性推行

  在今日這樣的傳達環境中,傳統廣告的以及充溢誘惑力的促銷通常也很難再感動消費者,他們對好像開端對各種促銷麻痹了,即便哪個廠家吐血張狂降價,消費者們也很少配合。與此同步的是,如今的信息太眾多了,以至于底子分辯不出來哪些是有用的,哪些又是無益的。面臨著這種狀況,公司們該怎么辦呢?

  以選用2009年效勞的客戶—朵唯手機為例。

  2009年,朵唯公司宣告推出全球女性手機品牌“DOOV朵唯”,并選用舒淇代言。朵唯期望可以經過這種形式疾速打入武漢市常作為一個全新的品牌,要在武漢落地,最大的使命即是怎么讓當地消費者疾速知道和承受這個品牌。選用以為,若是選用大投入的區域傳達方法,或許并不是很適宜,相比之下,大概選用本錢更低的傳達方法。所以,咱們在武漢區域商場選用了“媒體推行+地上推行+售點推行”的立體式推行方法,假勢朵唯代言人舒淇的明星效應進行了網絡炒作,并重行了大型路演活動、周末全點小型推行活動、高興砸金蛋促銷活動、以及網吧推行活動《朵唯手機“舞林盟主”勁舞團網絡游戲PK大賽》等活動,疾速提高DOOV在武漢的知名度和認知度。這場大規模的宣揚運動也對地包商、當地消費者構成了強壯的影響力,為朵唯開辟商場敞開了方面之門。

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