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商業活動的十六字策劃方針

       “公關推行比單純的媒體傳達和廣告,有哪些杰出的優勢?”這是經常被客戶問到的一個疑問。

  眾所周知,“活動推行”,便是經過精心策劃的具有鮮明主題,可以導致顫動效應的,具有激烈新聞價值的單一的或是系列性組合的推行活動,達至更有用的品牌傳達和出售推進;它不可是集廣告、促銷、公關、推行等一體的推行手法,也是建立在品牌推行、聯系推行、數據推行的根底之上的全新推行形式。

  因而,相對于單純的媒體傳達和廣告來說,活動推行至少具有以下兩大優勢:

  一、零距離觸摸消費者。單純的新聞傳達和廣告都需求載體(電視、報紙、路牌廣告等)完成公司與消費者之間的對接,而活動推行則是直接與消費者交流。

  二、變被動為自動。在消費者看來,單純的媒體傳達和廣告都是被動地承受,而公關活動,更多的是招引政策受眾自動參加,經過體會,更多知道商品和品牌信息。

  所以,活動推行的傳達率更高,作用十分好,更有利于公司將商品信息和品牌信息傳遞給政策受眾,并結尾到達推進出售的意圖。

  當然,精心策劃和完全履行是一個活動推行勝敗的要害。由于一個具有顫動性的活動需求是十分高的,有必要具有招引力、關聯度、可信度、操作力和傳達力五大要害點。沒有招引力的活動推行是蒼白的,缺少關聯度的活動推行是天真的,失掉可信度的活動推行是可憎的,弱性操作力的活動推行是可恨的,無視傳達力的活動推行是殘疾的。一個優異的活動推行,有必要具有“曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利”十六字策劃政策。

  “曉之以情”即是在一個活動推行策劃中,要充沛招引社會群眾的注意和參加,寫入“情感”要素,以情動聽,究竟人都是情理性極高的高檔動物。這即是為何農民山泉的“一分錢事情”會在中國推行界婦孺皆知,并廣受社會群眾喜愛,最主要的原因是農民山泉寫入了情感要素,倡議“一分錢一份力氣,一分錢一份希望”,在中國人申奧最為要害的時間,充沛調動和應用了中國申奧的熱情。

  “動之以理”即是通知至少一個足以讓消費者心動和參加的理由。為何“超級女聲”會在2005年紅遍大江南北,即是“超級女聲”倡議“想唱就唱”,參加超女還有能夠完成明星的希望;為何2003年紅塔皇馬中國行會如此成功,即是由于中國有N個銀河戰艦的忠誠傭護者,究竟很多中國球迷還從未如此近地挨近過國際五大巨星。

  俗話說,攻城為下,攻心為上。要讓消費者采購你的商品,你就有必要攻心。所以,“攻之以心”就像“談戀愛”相同,讓對方完全失掉心思防地,毫不勉強地承受,這就需求咱們有必要對于不一樣商品或許品牌的政策受眾對癥下藥,讓他們完全被降服。

  “誘之以利”:沒有利益唆使的活動是不完美的,尤其是對以促銷為意圖的活動,有必要以滿足的利益促進更多的人參加,但必定要做到恰到好處,這是很難把握的一個度。

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