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為了盈利的“免費”

      “便宜得能夠忽略不計”將會改動這個世界。而免費表象的底子疑問在于解決怎么盈余疑問!

  “免費經濟學”的鼓起是由數字年代的科技進步來推進的。如今,最有意思的商業模式即是利用“免費”來掙錢。

  林林總總的免費歸根結底都表現為同一實質讓錢在不同的產品之間、人之間、現在和未來之間、不與錢打交道的商場和回到金錢商場之間轉移。經濟學家把它稱作“穿插補助”。世界即是一個穿插補助的大舞臺。比如訂貨一個移動運營商的長期服務方案,就能夠得到一部免費手機;上百萬的SKYPE用戶在網上進行聲音和視頻通話卻無需付一分錢,由于一小有些用戶為了得到額外的功能,愿意支付費用,這有些費用補助了免費用戶。

  聰明的公司即是讓正常的金錢流動方向發生反轉,它們或者是讓某樣東西免費,或者是在本應其他公司付賬的時分買單。這些點子其實并沒有啥很高的技術含量,不過是想到這些點子需要你用企業家的思想來發明性地看待價格。

  有兩種商業模式能夠做到真正的免費而盈余:一是生產者在投入過了邊沿本錢之后,全免費不虧,有些免費則盈余。麥當勞就用一個固定本錢創立出來的,其復制的追加本錢即邊沿本錢永遠為零,隨加盟店數量不斷增加,其初始固定本錢越分攤越薄。一切無形資產如知識、信息、文明、數碼、軟件、品牌等都有這個特色。

  另一種則是經過資源整合發明新價值,免費有些用新價值支付,只要新價值足夠大,悉數免費也能盈余。比如打火機廠商利用價值關聯,把打火機賣給上島咖啡,再由上島送給消費者。消費者得到免費打火機,廠商賺到更多的利潤,上島節省廣告本錢。三方共贏是由于資源整合發明了新價值,之后再由參加的三方共享新增價值。

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