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漫話活動營銷

       近來常收到各種與房地產有關的活動約請,其間不乏有創意的主題。平常,同行間常常談論起的推廣論題,許多也與活動有關。在房地產調控的大環境下,活動推廣(Event Marketing)越來越受注重。

  活動推廣并不是立異,但能夠賦予鮮活內容。不過,怎么結合房地產職業的特點以達到好的作用卻不容易。無論是為了賣房子仍是租房子,都希望能夠很好地掌握與客戶面對面溝通的時機。通過活動,使得客戶對商品和效勞有直接的體會,從而建立起客戶對品牌的忠誠度,晉升對品牌的美譽度。因而,房企會更注重活動的策劃和履行,也會特別注重活動評價,為后續的活動推廣供給參考。

  這讓我想起1998年,我在泰國的All Seasons Property Company Limited作業,擔任位于曼谷市中心的大型城市綜合體All Seasons Place的開發和運營。該項目包含三座甲級寫字樓、一座Conrad Bangkok(超五星級港麗酒店)、一座高級公寓樓以及商業底座,總面積約40萬平方米。

  作為曼谷市中心地標,All Seasons Place其時已招引一批包含GE、Intel、Sumitomo Bank以及BMW、Daewoo、B. A. & Hamilton、The Royal Bank of Canada等世界聞名公司作為租戶,正在內裝飾的港麗酒店也計劃著市場推廣。

  1997年始于曼谷的亞洲金融危機關于泰國的金融以及房地產職業影響極大,房地產市場優質客戶變成各個公司激烈搶奪的對象。為招引客戶參加,我們策劃了一場高爾夫友誼賽,目的是答謝租戶以及公寓樓的VIP客戶,借此晉升客戶對品牌的信任,擴大品牌影響力。

  由于高爾夫競賽在周末舉行,活動得到了所有客戶的積極響應,GE、Sumitomo Bank、BMW和Daewoo等公司的CEO和總裁們全程參加了競賽以及聚餐和頒獎活動。

  活動得到了許多公司的資助和撐持,競賽獎品極為豐厚:總桿數的第一名得到了泰國航空公司供給的2張往返香港商務艙機票、香港港麗酒店的機場接送和3個晚上的免費酒店入住效勞;其他獎品包含GE供給的電器、Intel供給的手提電腦、BMW供給的經典車模。此外,BMW還將公司新推出的兩輛敞篷跑車擺放在競賽現場,作為一桿進洞的獎品,“幸運”的是,沒有人變成三萬分之一概率的幸運兒。

  這是一次成功的活動推廣, All Seasons Place的美譽度得到晉升;顒拥某晒得益于客戶公司的撐持與合作,活動也為GE、BMW、Intel等客戶公司以及港麗酒店、Royal Golf& Country Club、泰航等資助公司供給了溝通和展示的時機。

  活動評價表明,客戶關于活動十分滿足。應客戶的需求,該項高爾夫競賽變成All Seasons Place每年一度的活動一向延續下來,為All Seasons Place帶來了更高的聞名度、美譽度和客戶忠誠度。


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